中兴手机推倒“卖低价”为重的金字塔模式

      手机市场竞争激烈。兴手机产品战略发展部部长吕钱浩日前接受南都专访时表示，为了从高销量、低毛利的“白牌陷阱”中走出来，中兴推倒了以“卖低价”为重的金字塔型发展模式，重建“一大两小”的“智能家族”橄榄型发展模式。

　　这是一场伤筋动骨的大改造。吕钱浩坦言，经过长达3年的智能终端转型阵痛后，中兴当前可见的是外观设计、硬件配置上取得的进步，但在U I、软件体验和配件上还需要持续提高。此外，在非运营商和电商渠道方面，收入占比依然偏小，终端品牌形象也尚未树立。

　　布局“橄榄型”产品结构

　　靠低价赢得生存权的中兴，希望从低端的红海里走出来，摆脱过度依赖运营商的市场渠道，中兴决计抛弃以“卖低价”为重的金字塔型发展模式，重建“一大两小”的橄榄型发展模式。

　　吕钱浩向南都解释称，所谓“一大”，是指中兴智能家族里机型最为丰富、出货量最大的“精品系列”，价位在1000～2000元左右，包括青漾N 986、V 987和Skate系列手机等。

　　“两小”的一头，说的是包括中兴G rand为代表的高端系列，售价在2000甚至3000元以上，它的推出以打造中兴手机高端形象为目的，以社会渠道为重；两小的另一头是中兴普及型智能手机，价位在1000元以下，现在也仍然是中兴手机出货量的重要支撑。

　　据透露，第二季度，中兴智能手机全球出货量为1150万台，79%的同比增长率也拉高了中兴的整体利润率。

　　“橄榄模式”的后防线

　　值得注意的是，打造“橄榄型”产品布局之外，中兴也在部署除A ndroid外其他操作系统的智能手机，拉开一条“后防线”。上月，中兴推出基于英特尔平台的新一代智能手机，取名G EEK (极客)，意指不断创新、努力、超群。中兴制造的首款火狐系统手机ZT E O pen也在欧洲、南美等地开卖。中兴打的算盘很明白：不把鸡蛋放在一个篮子里，而得适当补充其他平台产品，避免将来成为A ndroid附属。

　　“推出FirefoxO S和Intel智能手机，一方面是出于差异化的考虑，用户需要更新、更好的体验。另一方面是出于中兴对于行业发展趋势的判断，对于一些新兴技术进行持续跟进。”吕钱浩表示。

　　架构很完美，但客观而言，中兴手机与国际一线品牌相比，差距甚远。从品牌角度看，其中高端品牌手机形象并未确立，要消费者掏2000元买个中兴手机，并不是件理所当然的事；从渠道上看，中兴手机的社会渠道销售比重仍严重偏低，“运营商依赖症”远未破除。

　　吕钱浩坦言，中兴在中国市场面临激烈竞争。“上半年的业绩基本符合我们的期望，预计全年4500万支的发货目标也能够完成。但我们在产品、市场方面也都存在许多问题。产品方面，在外观设计、硬件配置上取得了较大进步，但是在U I、软件体验和配件上还需要持续提高。在非运营商和电商渠道方面，收入占比依然偏小，终端品牌形象尚未树立。”